首先，活動的目的是解釋2113和5261活動的市場現(xiàn)狀。目前的市場情況如何？這項(xiàng)活動的目的是什么？是處置庫存、增加銷量、打擊競爭對手、推出新產(chǎn)品，還是提高品牌知名度和美譽(yù)度？只有當(dāng)目的明確時，活動才能有針對性。第二，活動的目標(biāo)是市場中的每個人還是一個特定的群體？活動控制的范圍是什么？誰是主要的晉升目標(biāo)，誰是次要的晉升目標(biāo)？這些選擇的正確性將直接影響促銷的最終效果。三、活動主題這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，打折？禮物，幸運(yùn)抽獎，禮券？服務(wù)推廣，示范推廣？消費(fèi)信貸，還是其他促銷工具？應(yīng)選擇何種促銷工具和主題，同時考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用的預(yù)算和分配。在確定了主題之后，我們應(yīng)該盡最大努力在藝術(shù)上“拉虎皮為旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，讓活動更貼近消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前，愛德華多的《陽光行動》是一部經(jīng)典之作。它包裝了一個簡單的下臺宣傳作為一個愛的行動，以維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，但它不能用來作為參考。這部分是推廣計(jì)劃的核心部分，應(yīng)該努力創(chuàng)新，使活動具有震撼性和排他性?；顒臃绞竭@一部分主要闡述了活動進(jìn)行的具體方式。有兩個問題需要關(guān)注:第一，確定合作伙伴。你希望政府支持你還是希望媒體出售你的狗肉？制造商是單獨(dú)行動，還是與經(jīng)銷商合作，還是與其他制造商合作促進(jìn)銷售？與政府或媒體的合作有助于獲得動力和建立勢頭。與經(jīng)銷商或其他制造商聯(lián)合可以整合資源，降低成本和風(fēng)險。第二是確定刺激的程度。為了使推廣成功，活動必須具有激勵性，能夠激勵目標(biāo)參與者參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)就越大。但是，這種刺激也有邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)推廣實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的成本投入。五、活動推廣活動的時間和地點(diǎn)何時何地選擇合適的時間和地點(diǎn)會事半功倍，選擇不當(dāng)會得不償失。消費(fèi)者應(yīng)盡可能有空閑時間參與，并提前在方便的地方與城管、工商部門溝通。不僅促銷活動的時間和地點(diǎn)非常重要，而且它將持續(xù)多長時間，效果將得到最好的深入分析。如果持續(xù)時間太短，重復(fù)購買將不會在此期間實(shí)現(xiàn)，許多應(yīng)該獲得的利益也不會實(shí)現(xiàn)。如果持續(xù)時間太長，成本會太高，市場不會變熱，這將降低客戶眼中的價值。六、廣告與成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。你應(yīng)該選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表達(dá)方式？你選擇什么樣的媒體宣傳？這些都意味著不同的觀眾到達(dá)率和成本投入。七、前期準(zhǔn)備的準(zhǔn)備分為三個部分:1、人員安排2、材料準(zhǔn)備3、試驗(yàn)計(jì)劃在人員安排方面要“人人有事做，一切由某人管理”，沒有空白點(diǎn)，沒有交集。誰負(fù)責(zé)與政府和媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)分發(fā)禮物？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)該仔細(xì)考慮，否則在戰(zhàn)斗中會有麻煩，一件事會失去另一件。在材料準(zhǔn)備方面，從車輛到螺絲的所有東西都要列出來，然后根據(jù)清單進(jìn)行清點(diǎn)，以確保沒有任何問題，否則將不可避免地導(dǎo)致現(xiàn)場的混亂。特別重要的是，由于活動計(jì)劃是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定的，因此有必要進(jìn)行必要的測試，以判斷促銷工具的選擇是否正確、激勵水平是否適當(dāng)以及現(xiàn)有方法是否理想。測試方法可能是詢問消費(fèi)者，填寫問卷或在特定地區(qū)試用方案。八、中期作業(yè)中期作業(yè)主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是計(jì)劃完美實(shí)施的前提。應(yīng)在計(jì)劃中對參與者的各方面紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂、有序。同時，在計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)及時調(diào)整推廣范圍、力度、定額和重點(diǎn)，以保持對推廣計(jì)劃的控制。九、后期延伸和后期延伸主要是媒體宣傳問題。本次活動將采用何種方式和媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？褪黑激素是這一領(lǐng)域的專家，即使是不太成功的推廣也會在媒體上獲得前所未有的成功。十、成本預(yù)算沒有利息，沒有意義。促銷活動的費(fèi)用、投入和產(chǎn)出應(yīng)編入預(yù)算。adovcd的“陽光行動計(jì)劃b”以失敗告終的原因是在開支方面沒有預(yù)算。直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)規(guī)劃公司根本沒有資金支持。只有一個好主意是不夠的。十一、事故預(yù)防每項(xiàng)活動都可能有一些事故。例如，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴，甚至天氣的突然變化都阻止了戶外促銷活動的繼續(xù)。所有可能的事故都必須在人力、物力和財(cái)力方面做好準(zhǔn)備。十二、預(yù)測的效果預(yù)測這一活動將達(dá)到什么樣的效果，以便于活動結(jié)束時與實(shí)際情況相比，從刺激程度、促銷機(jī)會、促銷媒體等方面總結(jié)成功與失敗。以上12個部分是促銷計(jì)劃的框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，認(rèn)真驗(yàn)證，分析，比較和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。只有有了一個令人信服的和可操作的活動計(jì)劃，公司才能支持你的計(jì)劃，并確保計(jì)劃的完美實(shí)施，以便促銷活動可以有四兩千兩銀子的效果。 第一:標(biāo)題2113活動規(guī)劃書應(yīng)該有自己的標(biāo)題。封面A 4102精致漂亮的封面無疑是增加你在1653年規(guī)劃中的吸引力的有力手段。3.活動目的的指導(dǎo)思想。4.活動的目的是寫一些單詞，如“為了豐富大學(xué)生活”。5.活動的背景活動應(yīng)與校園背景活動相結(jié)合，如文化藝術(shù)節(jié)、科技創(chuàng)業(yè)節(jié)等。6.組織者通常寫學(xué)校的學(xué)生組織和管理組織。7.組織者通常會寫下他們組織的名稱。8.支持組織通常寫關(guān)于合作或密切相關(guān)的組織。9.媒體支持校園媒體資源，如文學(xué)出版物、雜志、報(bào)紙和校外媒體資源。10.場館內(nèi)活動的位置應(yīng)明確界定。11.需要為活動準(zhǔn)備的設(shè)備、道具和材料。茶等。12:活動過程最好準(zhǔn)備兩個計(jì)劃，包括活動人員的安排、時間安排、中間主持人的發(fā)言、教師在舞臺上的發(fā)言順序等。13:活動的費(fèi)用應(yīng)準(zhǔn)備兩份，一份用于贊助，費(fèi)用一般比實(shí)際費(fèi)用多一份是組織內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，計(jì)算一般以實(shí)際費(fèi)用為基礎(chǔ)。14:應(yīng)急處理預(yù)案應(yīng)編制應(yīng)急處理預(yù)案，如搶救、消毒、消除中暑等措施。15:總結(jié)或展望你自己對場景的想法，讓評論者跟隨你想象的路線。