你好，中國(guó)有越來(lái)越多的2113家電影院。5261新影院如何盡快開(kāi)拓市場(chǎng)？老電影院是如何保持1653年的市場(chǎng)地位的？?jī)烧邞?yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷？一些電影院仍然有這種困惑。我們做了很多營(yíng)銷活動(dòng)。為什么電影院的市場(chǎng)沒(méi)有想象的那么理想？事實(shí)上，關(guān)鍵的一點(diǎn)是電影院應(yīng)該明白為什么，什么和如何做活動(dòng)。只要他們能理解這些關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，我相信電影營(yíng)銷中的許多難題都會(huì)迎刃而解。目前，中國(guó)大多數(shù)電影院仍處于新舊交替時(shí)期。舊電影院沒(méi)有新的突破，新電影院沒(méi)有舊的經(jīng)驗(yàn)。所謂的電影營(yíng)銷到底能包含什么？據(jù)環(huán)球影業(yè)相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)，環(huán)球影業(yè)的平均工作室每月將舉辦3-4場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在一年中，一個(gè)工作室將在一年中舉行至少30次營(yíng)銷活動(dòng)。如果我們按照全國(guó)126家環(huán)球影城來(lái)計(jì)算，那一年將會(huì)有不少于3780個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，這3780個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)通過(guò)覆蓋30多個(gè)城市的數(shù)百家媒體持續(xù)報(bào)道和傳播。一年之內(nèi)，將會(huì)有超過(guò)100，000個(gè)簡(jiǎn)單的媒體報(bào)道，加上許多活動(dòng)帶來(lái)的額外的社會(huì)影響和團(tuán)體票房收入等。結(jié)果估計(jì)環(huán)球影業(yè)把這種營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)概括為一種“泛營(yíng)銷”體系。事實(shí)上，這是一種規(guī)模營(yíng)銷的運(yùn)作模式，影院協(xié)調(diào)影院的分配，影院跟進(jìn)實(shí)施。結(jié)合環(huán)球影業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例，將影院運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的營(yíng)銷活動(dòng)歸納如下:對(duì)于影院活動(dòng)，我們可以做如下分析:第一，為什么影院需要做營(yíng)銷活動(dòng)？中國(guó)的電影市場(chǎng)不同于其他國(guó)家。在海外國(guó)家的電影院，首先沒(méi)有團(tuán)體票，其次不會(huì)有很多營(yíng)銷活動(dòng)，尤其是在像美國(guó)這樣的大電影國(guó)家。這部電影有很好的群眾基礎(chǔ)。如何更好地管理和銷售產(chǎn)品是這些國(guó)家電影院的主要市場(chǎng)任務(wù)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)電影市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，電影院基本上無(wú)法直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹(shù)”是第一要義，這也是大家都在談?wù)摰呐嘤袌?chǎng)。如何培育市場(chǎng)？這是通過(guò)不懈的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)是指以電影院為前沿，以電影為重點(diǎn)，衍生、設(shè)計(jì)、策劃各種電影觀眾互動(dòng)參與的市場(chǎng)群體活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)是電影營(yíng)銷的重要組成部分。電影機(jī)構(gòu)組織的各種活動(dòng)有以下三個(gè)目的:1。增加票房?；顒?dòng)的目的是讓觀眾對(duì)看電影沒(méi)有興趣，宣傳電影，或者通過(guò)各種組織的活動(dòng)直接給一些電影帶來(lái)票房收入。2.增加人數(shù):活動(dòng)是為了讓觀眾來(lái)看，結(jié)果，一個(gè)家庭或一群朋友來(lái)了。這是一個(gè)真正的種植市場(chǎng)。雖然它不能直接帶來(lái)票房收入，但它為活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)愉快的氣氛。電影觀眾參與互動(dòng)，享受電影院帶來(lái)的最直接的快樂(lè)。通過(guò)人際溝通，為未來(lái)電影院人的保障打下基礎(chǔ)。即使通過(guò)有趣的營(yíng)銷活動(dòng)，也有可能培養(yǎng)電影院的固定觀眾和大批影迷。3.增加影響力:媒體可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，這樣宣傳范圍可以擴(kuò)大到整個(gè)城市，這樣更多的人可以知道電影院和正在上映的電影。通過(guò)舉辦媒體感興趣的活動(dòng)，也可以縮小影院與媒體的密切關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有利于影院開(kāi)辟媒體渠道，形成穩(wěn)定、長(zhǎng)期的溝通渠道。電影院能做什么營(yíng)銷活動(dòng)？要規(guī)劃和設(shè)計(jì)電影營(yíng)銷活動(dòng)，基本上可以從以下三個(gè)方面來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。1.規(guī)劃思想來(lái)源:規(guī)劃活動(dòng)應(yīng)綜合運(yùn)用發(fā)散思維、減法思維和綜合思維等多種思維方式，同時(shí)從電影、節(jié)日、社會(huì)資源等多方面進(jìn)行深入挖掘，獲取規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)的思想來(lái)源。2.電影營(yíng)銷活動(dòng)的具體形式:根據(jù)上述思想來(lái)源，可以通過(guò)深入挖掘來(lái)策劃各種形式的活動(dòng)?？偠灾?，電影活動(dòng)的主要形式包括:明星會(huì)議和首映:最傳統(tǒng)但最有效的電影活動(dòng)。只要有明星在場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛、觀眾反應(yīng)和媒體報(bào)道都可以充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。然而，中國(guó)的明星會(huì)議資源總體上是稀缺和不均衡的。全國(guó)各地的電影院不可能在一年內(nèi)舉辦豐富多彩的明星聚會(huì)活動(dòng)。從另一個(gè)角度來(lái)看，稀有的東西更貴，偶爾一次重要的明星聚會(huì)往往能產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應(yīng)。新聞發(fā)布會(huì):對(duì)于影院舉辦的高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，將舉行相關(guān)的新聞發(fā)布會(huì)，讓媒體首先與活動(dòng)的主要人員進(jìn)行深入溝通，獲取豐富的影院營(yíng)銷信息。專題報(bào)道會(huì):適合在發(fā)布國(guó)內(nèi)推薦電影時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)。由于這類國(guó)產(chǎn)電影的正統(tǒng)性質(zhì)，它們的內(nèi)容往往是基于英雄事跡。雖然它們不具備商業(yè)價(jià)值，但通常得到一些相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和單位的支持。因此，他們可以利用這一機(jī)會(huì)與相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位深入合作觀看主題電影，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行一些方面的教育，并以類似報(bào)道的形式舉行正統(tǒng)儀式，這將使組織團(tuán)體觀看活動(dòng)取得更好的效果。媒體放映網(wǎng)站:與媒體充分溝通的好方法，使媒體能夠首先準(zhǔn)確掌握電影信息，并以此為平臺(tái)與當(dāng)?shù)孛襟w建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。根據(jù)規(guī)定，在一部新的大片上映之前，每個(gè)城市只有一家電影院可以申請(qǐng)媒體場(chǎng)所。這也是許多影院競(jìng)爭(zhēng)的重要資源之一。牢牢抓住媒體領(lǐng)域意味著牢牢抓住媒體。觀眾體驗(yàn)場(chǎng):一種與觀眾充分溝通的方式，不僅可以作為媒體報(bào)道的預(yù)熱，還可以調(diào)查觀眾在體驗(yàn)場(chǎng)的反應(yīng)，獲得對(duì)電影最準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握，及時(shí)驗(yàn)證和調(diào)整電影的宣傳和推廣策略，確保電影吸引準(zhǔn)確的觀眾群體。在發(fā)行領(lǐng)域，這被稱為"點(diǎn)反射"，并被廣泛用于許多中低成本的文學(xué)電影。電影院場(chǎng)館展示:場(chǎng)館布局非常重要。觀眾進(jìn)入電影院后，往往通過(guò)場(chǎng)地布局來(lái)把握電影的信息。場(chǎng)館布局可以利用圖片、實(shí)物、模型、模擬人物等與電影相關(guān)的展示形式，為影院大廳的觀眾創(chuàng)造視覺(jué)奇觀，充分激發(fā)觀眾的食欲。網(wǎng)站互動(dòng)游戲:游戲通常來(lái)源于與電影相關(guān)的內(nèi)容，具有很強(qiáng)的參與性互動(dòng)，可以吸引兒童和年輕觀眾的興趣。它讓每個(gè)人都覺(jué)得不僅看電影是一種放松，而且去電影院也是一種放松和愉快的過(guò)程。因此，電影院將吸引更多的人，受歡迎程度將增加，看電影的人數(shù)將自然增加。大廳里寬敞的電影院往往有舉辦這類活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮電影院大廳的作用，把電影院裝飾成電影天堂。戶外宣傳活動(dòng):根據(jù)每個(gè)電影城的情況，電影院可以主動(dòng)充分利用所有可用的戶外資源，只要是有益于三個(gè)目的的活動(dòng)。相關(guān)產(chǎn)品的促銷和聯(lián)合促銷:此類活動(dòng)通常與上述活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行?；顒?dòng)的具體形式將與贊助客戶有一個(gè)商定的流程。將詳細(xì)討論與顧客相結(jié)合的具體促銷形式，因?yàn)榈谌c(diǎn)是商業(yè)促銷部分。3.商戶聯(lián)合推廣活動(dòng)方式:活動(dòng)推廣:與媒體和商戶充分互動(dòng)和合作，如電影院活動(dòng)命名、贊助、禮品、標(biāo)識(shí)推廣等服務(wù)，在節(jié)省活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的同時(shí)增加電影和影院的影響力。包價(jià)促銷:幾部電影聯(lián)合促銷，或者一部電影同時(shí)出售幾張票。例如，夫婦得到票，家庭得到票。這種合作模式在許多電影院被廣泛使用。包裝促銷:銷售電影票時(shí)，應(yīng)與銷售產(chǎn)品相結(jié)合，以刺激雙方收入的共同增長(zhǎng)。它特別適合許多票房高但銷售水平一般的電影院。通過(guò)組合和促銷，它可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和票房。團(tuán)體推廣:通過(guò)團(tuán)體客戶的需求，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引團(tuán)體票客戶，直接購(gòu)買大型團(tuán)體票，實(shí)現(xiàn)大型票房的增長(zhǎng)。對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，我們必須改變我們的觀念，與團(tuán)體客戶洽談業(yè)務(wù)。我們銷售的是一整套服務(wù)，包括為顧客宣傳和推廣各種活動(dòng)，而不僅僅是銷售電影票。這種與團(tuán)體的聯(lián)合促銷將大大提高團(tuán)體的銷售業(yè)績(jī)。三、電影院如何做營(yíng)銷活動(dòng)？1、從電影活動(dòng)的數(shù)量來(lái)看，做得多嗎？還是做得更少？有一個(gè)學(xué)位問(wèn)題。電影院的活動(dòng)必須根據(jù)每個(gè)電影院的不同情況來(lái)舉行。過(guò)多或過(guò)少都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。如果電影院沒(méi)有做足夠的活動(dòng)，那么只有那些從其他渠道知道電影一般內(nèi)容的人才會(huì)看這部電影。原本存在的潛在票房還沒(méi)有被爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。這種損失將很難挽回。如果電影活動(dòng)過(guò)于密集，工作過(guò)于繁忙，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)上述三個(gè)效果能否實(shí)現(xiàn)，這種活動(dòng)將造成人力物力的極大浪費(fèi)，也難以實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)。2.從質(zhì)量來(lái)看，什么樣的活動(dòng)是有效的，什么樣的活動(dòng)是無(wú)效的，這是一個(gè)評(píng)價(jià)的問(wèn)題。活動(dòng)的實(shí)施是一個(gè)分階段的過(guò)程，基本上是一個(gè)鏈:電影信息的到達(dá)-活動(dòng)計(jì)劃的規(guī)劃-計(jì)劃的準(zhǔn)備-活動(dòng)的實(shí)施-活動(dòng)的總結(jié)-活動(dòng)的評(píng)估-活動(dòng)的歸檔供下次活動(dòng)參考。在以上鏈條中，目前我們的計(jì)劃的規(guī)劃和實(shí)施沒(méi)有太多問(wèn)題。關(guān)鍵在于對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?；顒?dòng)完成后，效果不會(huì)被完全評(píng)估。下次我們進(jìn)行類似的活動(dòng)時(shí)，我們將不會(huì)從以前的活動(dòng)中獲得任何經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。如果我們繼續(xù)虧本經(jīng)營(yíng)，這對(duì)工作室來(lái)說(shuō)將是無(wú)形的損失。3.對(duì)于大多數(shù)電影城市來(lái)說(shuō)，可以嘗試以下操作:(1)廣泛嘗試各種活動(dòng)的電影院可以嘗試更多，并廣泛地計(jì)劃看看哪些類型的活動(dòng)可以直接看到明顯的票房效果，這有助于增加觀看電影的人數(shù)，這些電影對(duì)媒體具有廣泛的吸引力，并且是無(wú)用的。(2)注意對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估:國(guó)內(nèi)許多新影院在活動(dòng)運(yùn)作的各個(gè)方面都不成熟。在盡可能嘗試各種活動(dòng)的前提下，對(duì)各種活動(dòng)效果的評(píng)估和總結(jié)將有助于我們的電影院迅速地開(kāi)放和成長(zhǎng)。對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)價(jià)大致可以從上述三個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)來(lái)進(jìn)行，但具體的評(píng)價(jià)反饋方法仍需要各影院的市場(chǎng)人員來(lái)討論和探索。(3)積累到一定階段后，可以從眾多活動(dòng)計(jì)劃中選擇效果較好的活動(dòng)，只有最有可能實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)的活動(dòng)才能進(jìn)行。這些活動(dòng)可以做得很好，提煉和生產(chǎn)成精品。這些活動(dòng)的力量可以用來(lái)促進(jìn)票房的急劇增長(zhǎng)，普及和影響整個(gè)電影院。請(qǐng)及時(shí)檢查。如果你有任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)你的滿意度，并希望采用它。謝謝你 你可以試試2113k & 565；3p & # 8226；c & # 565有些還是不錯(cuò)的，女主角5261也很漂亮。；；；；；；；；在花季里，我們都已經(jīng)過(guò)了4102歲，我們的心沒(méi)有1653來(lái)放下所有的痛苦和孤獨(dú)。將會(huì)有一首歌，歌手的生活從來(lái)都不是絕對(duì)穩(wěn)定的。它早已與大地、海洋和田野分離，只有無(wú)盡的嘆息！然而，灑在我身上的陽(yáng)光會(huì)聚集一群被送到遠(yuǎn)方的你和我，我會(huì)堅(jiān)持不懈地扮演你的配角，直到最后才發(fā)現(xiàn)。