以2113: 1的比例進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展時，步驟不超過5261個。查找客戶的聯(lián)系信息4102(通過關(guān)系、媒體、行業(yè)報告)2。通過1653不熟悉的電話銷售，爭取面試機(jī)會(介紹公司的優(yōu)勢，找到合適的點(diǎn))3。準(zhǔn)備溝通面試的材料(了解客戶的一般情況和競爭對手的情況)4。根據(jù)客戶的要求寫一份計劃(通過客戶提供材料)。向顧客提出建議。進(jìn)行投標(biāo)報價(分析市場情況，提出相應(yīng)的計劃和方案)。跟進(jìn)投標(biāo)(保持與客戶的關(guān)系并盡快實施合作)7。簽訂合同(在合同中明確公司的服務(wù)條款和責(zé)任以及客戶的合作等。)8。接受服務(wù)預(yù)付款(根據(jù)合同要求收取預(yù)付款所需費(fèi)用)9。提交終止支付報告(通過自己的服務(wù)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi))。具體如下:1 .如何找到客戶的聯(lián)系信息？首先，這是一個以客戶為導(dǎo)向的問題。我們必須清楚地了解我們公司的優(yōu)勢和劣勢。什么樣的公司應(yīng)該是我們公司的目標(biāo)客戶，什么樣的客戶不是我們的目標(biāo)客戶必須加以區(qū)分。如果像IBM這樣的國際巨頭不是我們當(dāng)?shù)毓P(guān)公司的目標(biāo)客戶，主要通過媒體出版的人不到10人；其次，通過媒體上的一些文章，我們可以深入了解客戶的趨勢，了解客戶的情況。最后，應(yīng)該使用一些行業(yè)報告來了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶的信息。我認(rèn)為只有這三個基本項目，我們才能找到有價值的客戶信息。2.找到顧客的信息后，他們開始拿起電話，用陌生的電話進(jìn)行銷售。打電話的一個關(guān)鍵點(diǎn)是了解客戶的需求，介紹我們公司的優(yōu)勢，找到匹配點(diǎn)，讓客戶感覺我們公司就是你要找的公司。通過與我們這樣的公司合作，雙方可以達(dá)到雙贏的目標(biāo)，客戶可以給我們一個見面的機(jī)會。(知己)3。確定面試時間后，我們將在面試前開始充分準(zhǔn)備材料。這項工作非常重要。首先，有必要知道客戶所在行業(yè)的宏觀環(huán)境是什么，市場前景是什么，當(dāng)前的市場形勢是什么，競爭對手在市場中的地位和聲音是什么，客戶的地位和他們在消費(fèi)者眼中的地位是什么。(了解自己)通過準(zhǔn)備材料和在餐桌上與顧客進(jìn)行詳細(xì)的訪談，此時，我們必須首先傾聽顧客的要求，并成為一個好的傾聽者。聽完客戶介紹的情況后，我們會根據(jù)自己的專業(yè)水平和客戶提供的信息給客戶一個建議。在面試結(jié)束時，這絕對是客戶要求提交計劃和下一個提案的時候。因為我們應(yīng)該感謝我們的客戶給我們這個機(jī)會，所以我們一定會抓住這個機(jī)會。9.提交報告和結(jié)算付款是一個讓人高興的時刻，需要特別關(guān)注。我很高興這一階段的工作已經(jīng)完成，當(dāng)收獲來臨時，我一定會很高興。應(yīng)該注意的是，顧客的意見非常重要，不足之處應(yīng)該改進(jìn)，好的方面應(yīng)該保持。這是進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的時候了。不要錯過它，比如吃飯、玩耍等。 后互聯(lián)網(wǎng)時代。無論你是2113開拓新客戶還是5261尋找群體。他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)使用4102訪問1653。為了理解分析，您的用戶社區(qū)。在尋找新的供應(yīng)商或資源時，將采用什么樣的搜索方法？努力開發(fā)相應(yīng)的搜索方法，比如百度推廣。360促銷等。還有傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化搜索優(yōu)化。這都很重要。再次挖掘自己的關(guān)系網(wǎng)也很重要。你可以去長江規(guī)劃官方網(wǎng)站，看看更多相關(guān)信息。