談到家居建材的推廣，我曾經(jīng)要求一個部門的每個人都寫一份推廣計劃。因此，提交了各種推廣計劃。有各種各樣的模型。然而，大多數(shù)促銷活動還沒有總結(jié)。

從那時起，我發(fā)現(xiàn)管理者應(yīng)該監(jiān)督他們的下屬制定好的計劃，最好的辦法是把活動計劃變成工具。通過這個工具，你可以很好地計劃活動。闡明每一個需要的細(xì)節(jié)，例如促銷的主題、促銷的口號等。以下是我參與卓道咨詢的一個思維模板，幫助企業(yè)策劃和開展推廣活動，并與大家分享。

工具/材料編輯工具清晰的想法計劃想法活動目的:

有些人肯定會說促銷的本質(zhì)不是利潤。是的，是這樣的！然而，作為一個成功的推廣活動，我認(rèn)為必須有一個適當(dāng)?shù)摹澳康陌?。所謂“目的包裝”是指你需要建立一個符合消費(fèi)行為邏輯的“目的”，能夠根據(jù)時間、產(chǎn)品和消費(fèi)行為的性質(zhì)來促進(jìn)消費(fèi)欲望。一般來說，你應(yīng)該給消費(fèi)者一個參與你的促銷活動的理由，這個理由應(yīng)該是非常可以接受的。請記住，這絕對不是一種形式，而是一種噱頭！

受眾群體:

促銷活動是為了品牌推廣、利潤銷售等。因此，我們應(yīng)該特別注意觀眾的選擇。受眾的正確定位是以下促銷活動的一系列行動(目的、詳細(xì)計劃和促銷)的基礎(chǔ)。同時，改善這種轉(zhuǎn)變的最好方法是清楚地理解和分析受眾的特征。

平臺和資源:

擁有平臺和資源:

包括自己的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)實(shí)力、人脈。

公共平臺和資源:

微博、論壇、QQ群、付費(fèi)廣告、合作網(wǎng)站、贊助商等。預(yù)期效果和目標(biāo)

促銷活動的效果預(yù)計將從參與者人數(shù)、銷售量和銷售量等維度來考慮。如果涉及在線在線推廣，還可以考慮光伏、紫外線和在線咨詢量。

不合格預(yù)期效果目標(biāo):

豐富網(wǎng)站信息，提高網(wǎng)站知名度，增加VIP影響力。

合格預(yù)期效果目標(biāo):

目標(biāo)群體的參與者人數(shù)超過1，000人，網(wǎng)站的知識產(chǎn)權(quán)增加了2，000多人，營業(yè)額超過1，000人。

結(jié)束節(jié)目文本活動主題(廣告語言):

這里所指的促銷活動的主題可以狹義地理解為促銷活動的廣告語言。我相信許多人理解廣告語言的重要性。當(dāng)一個好的廣告語言能夠被公眾看到時，企業(yè)的形象就會首先浮現(xiàn)在腦海中。為了加深觀眾對活動的印象，有必要在這里建構(gòu)一種活動的廣告語言。這里最重要的一點(diǎn)是，廣告語言不能偏離企業(yè)和促銷活動本身。

活動背景:

根據(jù)目前的情況，為什么要開展這項(xiàng)活動？要做推廣，我們必須讓它看起來“自然”，所以在這里我們需要給我們的推廣一個背景包。

活動時間:

促銷活動的持續(xù)時間不應(yīng)太長。促銷活動的持續(xù)時間不能太長，否則會影響用戶參與的興趣。一般來說，不應(yīng)該超過一個月。在推廣活動的不同階段，參與者和觀察者會產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，如準(zhǔn)備期、考慮期、接近尾聲的緊迫性等。根據(jù)不同時期，配合不同的推廣，可以使活動事半功倍。

活動地點(diǎn):

如果在線推廣涉及到活動舉辦地，該地點(diǎn)就是域名和特殊頁面。

活動流程:

建議使用visio來繪制促銷活動的整個過程。指出每個過程的時間。

報價:

促銷活動的優(yōu)惠方案應(yīng)根據(jù)活動的產(chǎn)品利潤和預(yù)期銷售量進(jìn)行詳細(xì)評估，不應(yīng)盲目制定。

促進(jìn)活動:

促銷活動的促銷計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。應(yīng)該考慮所有的方法和渠道。

活動階段:

促銷開始時:在興奮期，對新事物好奇，許多人會參與其中；

中期推廣:在一個疲憊的時期；

后期推廣:在沖刺階段；

不同時期應(yīng)該有不同的促銷策略。包括活動的獎品在內(nèi)，不同的獎品可以在不同的活動時段合理發(fā)放。

資源有限。選擇太多的促銷方法是不合適的。

活動應(yīng)急計劃:

應(yīng)急計劃主要用于應(yīng)對可預(yù)見的緊急情況。各部門的職責(zé)和時間安排。

所需支持:

這里應(yīng)該列出哪些部門(職位)需要參與此次促銷。

商業(yè)計劃:

活動預(yù)算:活動匯總反饋。

結(jié)束語:每次活動結(jié)束后，我們應(yīng)該及時總結(jié)活動的優(yōu)缺點(diǎn)。這將有助于下一個活動。以上是我參與卓道咨詢和策劃推廣計劃的經(jīng)驗(yàn)和體會。如果有任何缺點(diǎn)，我們希望你能給我們更多的意見。