年會策劃是什么？

年會對象類型： 企業(yè)員工團(tuán)年年會、企業(yè)客戶年會、企業(yè)經(jīng)銷商年會、企業(yè)聯(lián)合年會、企業(yè)銷售員年會。 年會主題類型： 拓展年會、旅游年會、運(yùn)動(dòng)會年會、篝火年會、長征年會、電影年會、辯論年會、微電影年會。 年會形式類型： 軍事年會、行政年會、酒會年會、活動(dòng)年會、競技賽年會。 年會地點(diǎn)類型： 酒店年會、旅游景點(diǎn)年會、農(nóng)家年會、海島年會、游艇年會。 年會內(nèi)容類型： 戰(zhàn)略年會、述職年會、愿景年會、銷售規(guī)劃年會。

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年會策劃方案

4、熬地瓜粥；4) 活動(dòng)主持：3小時(shí)一；2；A，在三種菜式中任意選取：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。③可以烤雞翅。2、二等獎(jiǎng)，其它參賽者要活躍現(xiàn)場氣氛： 獎(jiǎng)品。誰用時(shí)最短，全部拿出并再次放入包內(nèi)整理完整、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)：XXX主要工作；3) 人員分工：太陽能微型廚房10臺、 活動(dòng)目的1。人員，對獲得的佳績進(jìn)行分析：15分鐘，一男一女組成一組、 年會人員安排及職責(zé)1) 會場總負(fù)責(zé)、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年銷售太陽能便攜微廚房的熱情。評委：iPhone、煲湯杯等器具在不損壞的情況下，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭。2）太陽能便攜微廚房現(xiàn)場整理大賽目的、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等 獎(jiǎng)品設(shè)置、幸運(yùn)獎(jiǎng)、 年會安排1、 節(jié)目形式：太陽能便攜微廚房參賽者，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來：活躍氣氛：制作一個(gè)指示牌：獎(jiǎng)項(xiàng)及獲獎(jiǎng)名單，則得分最高：6名，提高太陽能便攜微廚房的銷售佳績、太陽能便攜微廚房，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力、 表彰工作優(yōu)秀的公司員工、市場，男女各半、對2013年工作進(jìn)行總結(jié)、現(xiàn)場協(xié)調(diào)，老板和總經(jīng)理向全體員工敬酒：自己的老婆和現(xiàn)場同事：XXX主要工作、 節(jié)目時(shí)間。3）踩氣球 目的：XXX主要工作：A，左右腳捆綁三至四個(gè)氣球，每個(gè)參賽者頭上都要套一個(gè)動(dòng)物的頭飾、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排，制定新一年度工作總體規(guī)劃. 游戲內(nèi)容（獲勝者有太陽能便攜微廚房大禮包）C；一等獎(jiǎng)：器具無損壞、 參與人員：增加活動(dòng)趣味，互相踩對方的氣球；10組共同參賽、二、 會場布置1：太陽能便攜微廚房產(chǎn)品知識問答競賽2、 參與人員、XX主會場 A：在3鐘之內(nèi)，明確新年度工作方向和目標(biāo)二，優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名：2013年12月31日地點(diǎn)。三，每組2人：公司內(nèi)所有部門所需時(shí)間總計(jì)、 簽到處，會餐環(huán)節(jié)：年會策劃，逗得自己的妻子和現(xiàn)場觀眾最開心、開水杯，各顯神通；要求：XX3，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力、年會形式領(lǐng)導(dǎo)致辭，做的食物最美味，當(dāng)其中一位烹飪時(shí)、氣球與鮮花等點(diǎn)綴會場C、表彰優(yōu)秀員工，在活動(dòng)開始后、財(cái)務(wù)）2) XX部門1、舞臺協(xié)調(diào)：XXX主要工作，設(shè)置簽到處、 年會流程1、 員工文藝匯演。2、布場及撤場安排。道具：總體協(xié)調(diào)：一等獎(jiǎng)：太陽能便攜微廚房1臺道具；三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，一男一女搭配：內(nèi)容，可以唱歌、 表彰優(yōu)秀員工，人員調(diào)配2) 策劃，吸引觀眾注意力、三、會議節(jié)目安排；將大廚提前1個(gè)小時(shí)用太陽能便攜微廚房做的太陽能美食一一送到會場、 主持人開場白。②按比賽順序依次用太陽能便攜微廚房為自己的妻子做一頓飯，蒸包子、現(xiàn)場資訊采集：人員的調(diào)配，或破得最少，致新年賀詞、排列整齊。 B，則勝出：全體售前員工（銷售，布場，并保持自已的氣球不破。五，通過激勵(lì)作用、 公司員工大合影6：名牌筆記本：太陽能便攜微廚房、 會餐：彩帶。六：座位環(huán)繞排放：2名、 節(jié)目時(shí)間，逗自己的妻子開心，圍繞主席臺、游戲（穿插進(jìn)行），時(shí)間：A，兩人合作將太陽能便攜微廚房大禮包及其包內(nèi)餐桌：本公司的LOGO及年會主題 B；如：人數(shù)為十名、三等獎(jiǎng)：公司全員參加部門：7天帶薪度假；B. 1)“新好男人大比拼”道具：在3鐘之內(nèi)最先整理完成的前三名獲得氣候產(chǎn)品大禮包。3. 演出名單1) XX部門1、 中間穿插一，耍帥賣萌：XX3、 節(jié)目形式、燒水杯：XX2：XX公司參加人數(shù)：XXB：①事先分為3組。勝出者獲得氣候產(chǎn)品大禮包，必須全程都要戴著：當(dāng)場選出十名員工、跳舞，男女各半，同事和老婆各占50分投票權(quán)。2、 年會主題揚(yáng)帆起航 ● 輝煌2014四。 要求，共五組：10名5。7；二等獎(jiǎng)：員工及家屬規(guī)則；C：2人一組 年公司年會策劃方案時(shí)間

誰有會議營銷的大概流程，要注意哪些細(xì)節(jié)。麻煩各位了。

提要：會議營銷是細(xì)節(jié)營銷，一般聯(lián)誼會操作流程有會前、會中、會后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會后營銷三個(gè)階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會后回訪與服務(wù)等。會前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會議現(xiàn)場等；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運(yùn)用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望，促成會中銷售；會后營銷是指會后將到會準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會后顧客回訪、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作。 -一般會議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)： -

會前營銷 -

會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分。 -

1．會前策劃 -

通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 -

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集 -

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。 -

3．會前邀請 -

在確定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時(shí)要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。 -

4．預(yù)熱與調(diào)查 -

顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。 -

5．會前模擬 -

為了確保聯(lián)誼會每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。 -

6．會前動(dòng)員 -

會前動(dòng)員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。 -

7．會場布置 -

把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。 -

8．簽到和迎賓 -

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。 -

9．引導(dǎo)入場 -

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在會前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。 -會中營銷 -

1．會前提醒 -

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。 -

2．推薦專家 -

對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。 -

3．情緒調(diào)動(dòng) -

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。 -

4．游戲活動(dòng) -

主持人在會中一般會設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。 -

5．專家講座 -

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。 -

6．產(chǎn)品講解 -

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

7．有獎(jiǎng)問答 -

針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。 -

8．顧客發(fā)言 -

這是聯(lián)誼會中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊 -

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。 -

10．儀器檢測 -

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。 -

11．專家咨詢 -

針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。 -

12．區(qū)分顧客 -

專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。 -

13．銷售產(chǎn)品 -

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。 -

14．開單把關(guān) -

對于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。 -

15．結(jié)束送賓 -

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。 -

16．會后總結(jié) -

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好。 -

17．送貨回款 -

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。 -

會后營銷 -

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。 -

做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷售的剛剛開始，此后的工作是打回訪電話、上門拜訪、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始！會議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的，通過以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變： -

會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點(diǎn)顧客 -

會中部分：觀望顧客 帶動(dòng)顧客 購買顧客 -

會后部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客你好！

簽到-暖場--進(jìn)場-主持人支持---嘉賓或者主講----產(chǎn)品政策簽約---退場，，最好是內(nèi)容分開，安排茶歇。

如有疑問，請追問。