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如何提升直銷團隊成員的執(zhí)行能力?

發(fā)布時間:2020-06-01 20:07   點擊量:

許多企業(yè)或直銷團隊的管理水平和能力與企業(yè)規(guī)模嚴重脫節(jié)。企業(yè)和團隊的成功取決于40%的戰(zhàn)略和60%的執(zhí)行力。大多數(shù)領導者認為團隊執(zhí)行力差是直銷人員的能力和態(tài)度的問題。事實上,管理不善是其本質。然后,針對直銷城市團隊成員執(zhí)行力差的問題,總結了提高團隊執(zhí)行力的五項措施:

方法/步驟1明確目標

明確的目標是實現(xiàn)銷售目標。準確且可實施的指標是預算、政策和激勵評估的基礎。銷售指標必須逐層分解,并在每個人身上實施。

部門間合作和上級下達的工作指令可以采用工作指令系統(tǒng)。工單明確描述工作內容、預期結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協(xié)助人等。簽字后明確工作要求,落實職責,提高工作效率。

2配方方法

制定可行的方法需要決策、支持和反饋的有效協(xié)調。決策不應與市場條件相結合進行充分論證;高級員工應該給下屬足夠的商業(yè)指導。對于管理層來說,教學工具和方法遠比傳遞思想重要。任何一種方法都有缺點,實施過程中的反饋有助于進一步改進。

3合理的工藝

為了使過程合理,老板應該適當?shù)叵路艡嗔?,各部門應該加強支持職能,淡化管理職能。特別是,不應該允許外人控制專業(yè)人士,尤其是直接銷售。

企業(yè)各部門之間以及上下級之間一直在發(fā)生著大量的事情。要理清主線,制定合理的體系和流程,采用ERP活動流程管理模式,使信息的上下游流程透明并有動態(tài)記錄。

4激勵措施到位

激勵的核心是找到激勵點,分析員工的內部驅動力。隨著社會的不斷進步和員工自身的成長,他們的需求也朝著個性化和多樣化的方向發(fā)展。當他們的需求之一得到滿足時,他們需要挖掘另一個需求點,并制定新的激勵方法來保持他們的積極性。

動機的描述應該簡明易懂,最好是形象化。公司承諾的條件必須得到滿足,因為公司導致的中途政策變化不會影響直銷人員的獎金。

5有效評估

考核要真正起到導向作用,考核指標最好由人員自己提出,讓他在執(zhí)行過程中實現(xiàn)自己的承諾,而不是上級強加給他的。避免人為因素干擾的最好方法是檢查所有指標是定量的還是半定量的,并去掉難以評價對錯的指標。如果懲罰措施不嚴格執(zhí)行,游戲規(guī)則將被破壞,一個將被容忍,一個將被破壞。

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