保險公司的晨會及晚會是如何開展的?

我來說說我們公司的晨夕會

1.全體誦讀公司司訓(xùn)

2.手語舞 （帶著大家活動一下 氛圍很好的）

3.業(yè)績喜報時間

4.開單的同仁分享經(jīng)驗

5.授課時間 （談?wù)勗趺撮_展業(yè)務(wù) 怎么增員或是其他感想...）

有時也會開展一些特別的晨夕會

比如當(dāng)天那位同仁生日 我們會給他（她）一些驚喜 開個小Party 開個香檳

或是來一個手語舞、游戲、看有意義 好笑的短片的晨夕會 把工作的壓力暫時放一放 這種感覺很好...

總之不要總是恪守陳規(guī) 那樣太死板了 有時需要放松一下.很溫暖 很輕松...就是介紹一下新人

沒有新人的話

就是表揚一下出單的同事

做一些健康的游戲等

傳達會議精神

保險公司年底收官如何去做

把握細節(jié)全員啟動

細節(jié)決定成敗，細節(jié)決定個人發(fā)展。有這樣一個故事：某單位生產(chǎn)車間一臺正在運轉(zhuǎn)的機器，由于工作時間過長，一個螺釘松懈后掉在機器旁，每天上下班的工作人員誰也沒有在意，一位新進車間的工人，看到地上螺釘馬上想到，機器中的每個螺釘都有不可替代的作用，一個螺釘?shù)拿撀?，為以后機器的安全運行帶來隱患，日子長久必釀成事故。于是他迅速找到機器管理人員，把這顆螺釘固定在關(guān)鍵位置。這位工人細心的舉動在該車間引起強烈反響，不到兩年時間，新人得到提拔，并榮升為車間主任。

從以上的故事我們可以看出，細節(jié)在事物發(fā)展中的重要性。在年底收官之前，每一位營銷伙伴，一定要注意經(jīng)營中的細節(jié)問題。公司企劃獎勵中的獎項是否達標(biāo)?差距多少?伙伴在年終沖刺之時，思想上是否存在消極因素?哪些營銷高手在今年最后業(yè)務(wù)發(fā)展中能發(fā)揮最大潛能?這些細節(jié)性的問題作為公司的領(lǐng)導(dǎo)、團隊的主管應(yīng)充分考慮到，做到每個細節(jié)不遺漏，每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都抓住。對團隊中有思想包袱和顧慮的伙伴，要開展談心活動，把團隊中的部分消極因素變?yōu)榉e極的能量，全力以赴奮戰(zhàn)收官工作。

適時服務(wù)贏得客戶

市場在變，客戶在變，如何適應(yīng)收官之前千變?nèi)f化的保險市場，那就看誰能為客戶提供最滿意、最周到、最專業(yè)、最真誠的保險服務(wù)。作為保險營銷員，要想最大地挖掘客戶的投保潛能，讓客戶成為您最忠誠的客戶，必須為其提供最真誠的服務(wù)。

根據(jù)目前客戶的情況，在年前的客戶經(jīng)營中，營銷伙伴要做到：一是宣傳禮品發(fā)到戶。臨近歲未年初，賀歲掛歷、臺歷同時登場，是營銷伙伴與客戶開辟渠道、相互溝通、加深感情、增進友誼、提升服務(wù)的良好時機，將客戶分類并保證逐戶發(fā)送到家。二是賀歲短信發(fā)到家。歲末將至，是一年工作成績總結(jié)、業(yè)務(wù)盤點之時，也是客戶心情喜悅之時，營銷伙伴要抓住客戶的心理，將一部分年終總結(jié)短信發(fā)送給客戶，必將為客戶增添生活的樂趣，架起與客戶溝通的橋梁，或許將能發(fā)揮意想不到的效果。三是關(guān)心電話送溫暖。臨近年終，營銷伙伴要認真梳理好自己的客戶群體，對客戶做好逐個分析，初步掌握他們的經(jīng)營狀況，有針對性地打去問候電話，贊美一年來取得的成績，幫助制定下一年的發(fā)展規(guī)劃，以進一步顯示對客戶家庭的關(guān)心、對事業(yè)的關(guān)愛、對發(fā)展的關(guān)注，讓客戶認為購買的不僅是保險，更是一份友情。四是問卷調(diào)查發(fā)到手。營銷伙伴在年底前，可印制客戶問卷調(diào)查表，內(nèi)容包括，一年來公司保險業(yè)務(wù)的發(fā)展情況、客戶對保險公司的滿意度調(diào)查，對來年保險公司的發(fā)展有何新的意見和建議，以及客戶的保障需求等內(nèi)容進行調(diào)查，將調(diào)查問卷發(fā)放到客戶家中，讓其認真填寫，并對填寫較好的客戶進行抽獎，定出旅游、實物獎項不等的檔次，鼓勵積極參與。通過舉辦客戶問卷調(diào)查活動，掌握客戶對保險的認識和發(fā)展動態(tài)，可為下一年的業(yè)務(wù)發(fā)展掌握第一手資料。

未雨綢繆遙望來年

2013年是黨的十八大召開后的第一年，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場需求巨大，保險營銷將迎來新的發(fā)展機遇。營銷同仁在新年來臨之前，要做到五個早準(zhǔn)備：一是宏圖早描繪。公司要在充分調(diào)查論證的基礎(chǔ)上制定出臺2013年公司全年發(fā)展目標(biāo)，整體發(fā)展規(guī)劃，實施工作意見。營銷團隊也要根據(jù)自己的實際情況，對來年的發(fā)展做到細致考慮、科學(xué)運籌，讓大家看到目標(biāo)、看到方向，鼓舞斗志、增強信心。二是團隊早增員。現(xiàn)階段，營銷的發(fā)展靠隊伍，隊伍強，則業(yè)務(wù)興，隊伍素質(zhì)高，保險業(yè)務(wù)發(fā)展快，抓好營銷隊伍的增員是常態(tài)性的工作。三是“充電”早動手。對多數(shù)公司而言，進入12月份后，保險營銷的主要時間和精力是抓“充電”“加油”，提升銷售人員的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)來年市場的銷售需求。四是新險種早推出。每年的開門紅，公司都將推出一款客戶新穎、市場暢銷、備受客戶信賴的新產(chǎn)品吸引客戶。公司有關(guān)人員對這些產(chǎn)品要找準(zhǔn)賣點，找到適銷的客戶群體。五是啟動會議早召開。進入12月份后，各個公司根據(jù)自己的實際情況，分別召開2012年工作總結(jié)及2013年業(yè)務(wù)發(fā)展啟動大會，隆重表彰獎勵在2011年業(yè)務(wù)發(fā)展中作出突出貢獻的營銷團隊、保險精英，以鼓舞團隊士氣，增強發(fā)展信心，帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。你好！

各個公司的政策不同，所以規(guī)定是不一樣的

僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。各個公司的政策不同，所以規(guī)定是不一樣的