這是給你的2113號樣品。我希望這對你有幫助。1.圖書營銷5261銷售策略研究。1.制約中國4102圖書營銷的因素。目前，制約我國圖書營銷的因素很多。主要原因是大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機(jī)制存在缺陷，不了解市場營銷或者沒有能力建立一個適合競爭環(huán)境的完善、高質(zhì)量的營銷管理體系。(1)出版社組織結(jié)構(gòu)不完善。中國的圖書出版社一直屬于宣傳部。1960年以前，它們被指定為“公共機(jī)構(gòu)”。不管經(jīng)濟(jì)損益如何，它們都?xì)w國家所有。自1980年以來，出版社一直被定位為“事業(yè)單位和企業(yè)管理”，并實行自籌資金制度。然而，由于出版社一直是公共機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)，它們的組織結(jié)構(gòu)是行政性的。組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)出版過程為編輯部、生產(chǎn)部和發(fā)行部建立的，而不是圍繞著圖書市場的運作。同時，在這種組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，管理模式是行政管理，而不是分析、策劃、執(zhí)行和控制的健全的營銷管理模式。因此，在現(xiàn)行體制和機(jī)制的條件下，出版社往往缺乏對圖書市場的整體規(guī)劃，圖書的出版和發(fā)行形成一種分割的局面。此外，出版社自身各環(huán)節(jié)之間也缺乏整體協(xié)調(diào)和監(jiān)督。通常，圖書印刷完成后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書主題的目標(biāo)市場，導(dǎo)致圖書流通不暢，信息不暢。(2)出版社圖書營銷結(jié)構(gòu)不完善。圖書營銷是一個連鎖項目，它是基于市場運作過程的分析、策劃、執(zhí)行和控制。圖書營銷系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、征集、編輯、價格、設(shè)計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等一系列出版過程。然而，我們目前的出版要素存在許多缺陷:從作者的角度來看，作者在手稿交給編輯后就完成了使命。至于這本書的未來命運，則掌握在出版社的編輯手中。編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯布局是否與稿件的初衷一致等。都是出版社的事。有兩種情況:首先，一些優(yōu)秀的作家非常熟悉他們的讀者群，他們的作品深受讀者的喜愛。然而，進(jìn)入出版社后，由于自封編輯，他們不愿意與作者進(jìn)一步溝通，也無法把握作品的讀者市場優(yōu)勢。通常，編輯出版的書籍失去了預(yù)期的市場感覺，這使得目標(biāo)市場的讀者無法接受；第二，作者本人并不了解圖書市場的需求。他創(chuàng)作的作品往往忽視了讀者的審美趣味和習(xí)慣，編輯也無法及時地對相關(guān)需求進(jìn)行信息反饋。此外，編輯在編輯稿件時有很強(qiáng)的主客體意識，不考慮或很少考慮讀者的口味。編輯過的書通常讀者少，缺乏市場。(3)目前，圖書營銷策劃中的宣傳模式正在老化。當(dāng)前我國圖書宣傳工作的最大弊端是習(xí)慣于內(nèi)部流通。對于讀者來說，這種宣傳“找不到北方”，因為他們認(rèn)為這種宣傳是“霧中看花”。出版商一般只宣傳新書，而且大部分都是作為“新書發(fā)布通知”的，不把這種宣傳作為圖書營銷和推廣的工具。與此同時，出版商往往認(rèn)為圖書已經(jīng)分銷給了中間商和零售商，市場推廣應(yīng)該是他們的事，所以他們不愿意與書店共同培育市場和建立市場。此外，宣傳定位不準(zhǔn)確也是一個重要原因。研究和規(guī)劃宣傳媒體的選擇、圖書中間商、零售商、讀者和其他接受群體的渠道選擇總是很少見的。宣傳手段也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代信息社會和信息社會。(4)圖書發(fā)行部門慣性運作，現(xiàn)代營銷意識單一。由于對教材和教具的強(qiáng)烈依賴以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響，圖書發(fā)行部門，尤其是國有書店，還沒有向真正的營銷推廣，缺乏現(xiàn)代營銷意識。到目前為止，在一年中的兩個季度完成學(xué)生課本分發(fā)任務(wù)后，仍有許多縣、鎮(zhèn)的國有書店對普通圖書的銷售持可有可無的態(tài)度。然而，對圖書銷售的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、市場服務(wù)、銷售渠道、人員銷售、促銷和公關(guān)營銷等方面的認(rèn)識還很欠缺，更談不上對圖書市場營銷策略和營銷組合的設(shè)計。書店是一家書店，它的設(shè)計缺乏營銷考慮。甚至在商店書架上的書籍分類中，也有一種一直被使用的舊模式。根據(jù)讀者的圖紙設(shè)計營銷的方法很少。同時，圖書發(fā)行部門在圖書推廣方法上沒有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識。它一直是浮動供應(yīng)和假日圖書10%折扣的主角。它沒有掌握全面營銷的所有技巧。這已經(jīng)不能滿足圖書市場競爭形勢的需要。(5)圖書市場缺乏信息反饋機(jī)構(gòu)，出版社或圖書發(fā)行部門很少設(shè)立專職的市場信息部門。即使有，也有兩個主要問題:第一，管理層對信息部門重視不夠，只把信息部門作為向自己提供相關(guān)信息的部門。它沒有真正認(rèn)識到信息的收集和處理可以成為生產(chǎn)力；二是缺乏稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。因此，圖書市場缺乏信息機(jī)構(gòu)，也缺乏將市場信息轉(zhuǎn)化為選題、出版和市場良性循環(huán)的信息管理模式。二、創(chuàng)新——中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考(1) 英雄所見略同！我還想在大學(xué)里開一家書店。我認(rèn)為環(huán)境非常重要，現(xiàn)在的大學(xué)生非常注重意境。我打算把我的書店裝修成一個有無線網(wǎng)絡(luò)和飲料服務(wù)的小圖書館。