首先，給你的促銷2113營銷活動一個5261的完美主題。什么是完美的主題？有三個主要標(biāo)準(zhǔn)。首先，1653年的主題具有社會意義，引起了廣泛關(guān)注。只有當(dāng)它們具有社會意義時，它們才能吸引消費者的注意、公眾的注意和媒體的注意，它們才能受到歡迎。例如，第38屆藝術(shù)節(jié)的主題是:“關(guān)注弱勢婦女群體，3月8日免費婦女考試”；母親節(jié)推廣的主題是“愛媽媽”。兒童保健品第61節(jié)的主題是:“關(guān)注你孩子的情商！”第二，主題傳達(dá)的信息清晰明了。如果你明白自己想做什么，真正感興趣的人自然會來參與。一般來說，很難同時具有社會意義和清晰的認(rèn)識。這可以用字幕的形式來解釋:例如，重陽節(jié)對某些心腦血管藥物的宣傳主題:“我的老年與人的老年”，字幕:“高血壓防治知識免費咨詢”，“如何為高血壓患者改變用藥品種”等。請記住，不要用“買一送一”來欺騙消費者，尤其是你發(fā)的“一”。第三，主題很受歡迎，容易理解和記住。例如:“* *給健康，買也給，換也給！”。副標(biāo)題是“一個類似xx產(chǎn)品的空盒子可以換成一個xx產(chǎn)品的禮品盒”。買一盒XXX，捐一便士給奧運會。第四，策劃的主題是基于公關(guān)第一，廣告第二的理念。記者可以被邀請來策劃和活動，營銷主題可以通過公關(guān)手段來制作，從而使主題促銷活動從一開始就具有更深的社會意義！從而獲得更高的公眾關(guān)注。第二，仔細(xì)選擇合適的活動推廣地點。所謂正確的推廣場所必須滿足以下要求:第一，你要爭取的目標(biāo)消費群體容易達(dá)到。有時不是最繁忙的購物街是最好的地方?？紤]一些因素，比如你想吸引的參與者的距離、交通的便利性、交通旅行時間、交通費用，以及他從參與你的促銷活動中獲得的利益是否高于他所支付的各種費用。不要讓大多數(shù)人覺得太遙遠(yuǎn)、太昂貴而無法消費，從而失去參與的熱情！第二，推廣地點不會太熱或太冷，參與者也不會暴露在陽光和雨水中。如今，富有的中國人越來越注重享受和生活質(zhì)量。在眾多促銷活動的不斷影響下，消費者看到的越來越多，位置選擇也不太好，所以很少有人會來！第三，促銷活動的地點不一定要在大賣場或商業(yè)中心。在這些地方贏得的一些人氣并不是真正的目標(biāo)消費群體，這對于實現(xiàn)真正的銷售沒有什么意義。太擁擠會讓真正的參與者失去興趣。第三，仔細(xì)計劃促銷活動的強度和持續(xù)時間。促銷活動不夠刺激，主題不明確，構(gòu)思不深刻，沒有新的想法。很難吸引人氣。這里的主要原因是你晉升的強度。刺激是你從參與這次促銷中能得到的所有好處，物質(zhì)、精神和其他好處等等。刺激的強度包括投資金額、投資內(nèi)容和投資方式。當(dāng)資金不足時，唯一能做的就是在方式、方法和內(nèi)容上進行創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新來增加刺激力度是一種常見的人類心理。傳統(tǒng)促銷活動的邊際效益一定在減少，效率一定很低。此外，促銷活動必須是短期的，長期促銷是變相的降價，而且對品牌有害。你見過外國名牌產(chǎn)品商店經(jīng)常促銷嗎？一次性促銷活動還應(yīng)注意起止時間。我見過這樣的場景。參與者已經(jīng)聚集了一大群人，促銷活動的組織者也相繼遲到。這是不允許的低級錯誤。四、信息發(fā)布、通知到位是筆者看到的很多企業(yè)知名度的關(guān)鍵，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等投入很大，非常到位，但不注意信息發(fā)布和通知的促銷活動，結(jié)果是現(xiàn)場空無一人，產(chǎn)品銷售寥寥無幾。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，根據(jù)廣告有效到達(dá)率的“三打”理論，對于促銷活動，目標(biāo)消費群體應(yīng)在活動前3-7天內(nèi)至少給出三次預(yù)測。三倍可以擴大到達(dá)率，從而讓盡可能多的目標(biāo)消費群體了解促銷信息。同時，三次的作用是:第一次引起他們的注意，第二次引起他們的興趣，第三次引起他們的購買欲望。三個預(yù)覽也有可能使用不同的媒體，并且三個媒體相互呼應(yīng)。廣播和電視預(yù)覽應(yīng)該用詳細(xì)的報紙預(yù)覽來提醒對方。應(yīng)特別注意以下預(yù)覽組合:電視+廣播+報紙當(dāng)電視太貴，成本太高。b .電視(廣播)+報紙。手機短信+報紙d，電視(廣播)+戶外流行海報e，剪報彩頁+電視走在最底層。電視可以使用“在頁面底部走動”的方法來省錢。一些二級市場非常有效。應(yīng)特別注意海報的廣泛張貼和使用。當(dāng)沒有多少錢的時候，張貼海報可能是提前通知的唯一方式。您可以在社區(qū)公告欄、社區(qū)宣傳黑板報、走廊入口、蔬菜市場入口、藥房門診部(我親眼看到一些工廠人員在包里藏宣傳材料，在醫(yī)院門診管理人員不注意的情況下分發(fā)宣傳材料)。海報被廣泛張貼在入口以外的地方。海報可以有多種形式，包括手繪、小批量生產(chǎn)、印刷和電腦刻字。關(guān)鍵是要提前通知。用盡可能多的形式來預(yù)測。預(yù)報員自己是為了改進廣告，戶外預(yù)報員自己是大眾媒體的有益補充。不要害怕提前通知的費用。沒有預(yù)先通知的活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，成本較高。既然你想讓促銷活動充滿活力，你就不要害怕花錢去宣傳它。五、現(xiàn)場氣氛的強大渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，再加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。您可以使用以下方法渲染場景氣氛。1.視覺手段:POP廣告應(yīng)盡可能多地張貼在促銷終端網(wǎng)站上。氣球，巨無霸充氣模型。橫幅、橫幅等。飛艇、熱氣球。穿著整潔而特別。向帶孩子的消費者分發(fā)帶有活動說明的小氣球?；蛘叻职l(fā)可以使用的小巧精致的宣傳材料。特別高的帽子。2.聽覺手段，高音揚聲器。繼續(xù)喊。麥克風(fēng)，擴音器，播放歡快的音樂。電視錄像或重復(fù)錄像。3.現(xiàn)場表演。你可以找到一些有強烈愿望提前參加演出的顧客，讓他們現(xiàn)場表演，暢所欲言。這是人們常說的，但最好不要用假的。讓真正的消費者扮演這個角色。使用產(chǎn)品或特殊展示包裝堆放各種形狀的樁頭，并在所有可以插入氣球的地方插入氣球。6.設(shè)計一個能吸引消費者的實惠的促銷或禮物。使用拍賣。拍賣以遠(yuǎn)低于零售價的價格開始，每次提價的金額都是有限的。出價最高的投標(biāo)人有權(quán)隨出價購買。拍賣現(xiàn)在已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式。2.采取批量定價的方式。批量越大，價格越低。3、花有限的時間購買大型禮品或各種禮品。該方法具有一定的刺激性和較高的參與性。例如，一些消費者會說:“看到每個人都搶購，禮物都很有吸引力，他們就買了一個。無論如何，他們遲早會買下它，這是相當(dāng)令人興奮的！”4.在報紙、報紙廣告和彩頁上設(shè)置優(yōu)惠券，這樣你就可以享受一定的折扣。應(yīng)該注意的是，利用心理學(xué)仍然有很大的市場。尤其是在低端客戶中。讓我們再來看看禮品:促銷禮品的設(shè)計也是很有學(xué)問的:它們通常是根據(jù)以下原則設(shè)計的:有用性原則:例如，日常消費品是在批發(fā)市場購買的，或者是以低價從制造商那里購買的。使用這種禮物的消費者并不多。稀有原則:這種禮物是不賣的，而且價格信息是不對稱的，這使得它看起來非常優(yōu)雅和有價值，但事實并非如此。例如，作者曾經(jīng)購買了腳踏式稱重秤。制造商的供應(yīng)價格僅為20元/件。然而，我們說價值100元的禮物對秤來說不值那么多。因為沒人知道它的價格。緊急原則:如果對方非常需要禮物，不管它的價值如何，它都是最好的。冬季保暖用品如暖手器就是這種情況。興趣原則:禮物應(yīng)該充滿興趣，有趣的禮物也是受歡迎的。例如，當(dāng)我把成人智力玩具用作禮物時，它們非常受歡迎。許多人想買我們的成人玩具作為禮物。七、做好人員的初步安排和培訓(xùn)工作1、宣傳活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作也責(zé)任到人。做好每件事，宣傳和準(zhǔn)備文章。2.現(xiàn)場活動的責(zé)任應(yīng)分配給人員，所有可能出現(xiàn)的問題及其處理計劃和應(yīng)急計劃應(yīng)提前預(yù)覽。一旦出現(xiàn)問題，應(yīng)根據(jù)預(yù)案或應(yīng)急預(yù)案及時處理?，F(xiàn)場穩(wěn)定局勢。3.在前期對每個人的工作分工進行反復(fù)的溝通和培訓(xùn)，使每個人都能對宣傳活動的主題、目的、意義、程序和注意事項有一個詳細(xì)的了解。另外，可以實現(xiàn)一個以上的人和一個以上的工作的安排。一旦沒有足夠的員工，就可以實現(xiàn)一個以上的人和一個以上的工作。任務(wù)分配后，讓每個人復(fù)述他們的職責(zé)，處理問題的程序和方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，確保實施效果。 只有通過確定目標(biāo)2113和主題，才能確定開場白。簡單明了但卻震撼人心的開場白4102最容易吸引1653人。促銷的基本目的是贈送附帶利益或直接贈送利益。像百度錢包一樣，它目前也在開展促銷活動。它的主題口號是:你只需要一便士就能買到增值商品，而且它還伴隨著https://1.baidu.com/?。對于像invite_code=CME9JA73這樣的鏈接，只要你注冊成為新用戶，你就可以享受一便士就能買到的高級商品，其中還包括一個交通套餐和一便士的Iphone5S彩票。百度錢包的“一分錢”形象深入用戶心中。它只能鎖定新用戶的眼睛，培養(yǎng)自己的忠實用戶。這些廣告語直截了當(dāng)，吸引了人們的注意力。我希望我能幫助房東。 為了感謝所有新老客戶和朋友的長期支持和信任，我們店做活動，購買和給予~！我希望你能進來看看。 各位，過來買。過來看看。買一送二。