完善2113的計(jì)劃分為12個(gè)部分:第一，活動(dòng)的目的:解釋5261的當(dāng)前市場(chǎng)情況和活動(dòng)的目的。只有4102有一個(gè)明確的目標(biāo)，該活動(dòng)才能針對(duì)1653。二。目標(biāo)受眾:活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)人還是特定的群體？活動(dòng)控制的范圍是什么？活動(dòng)的主要目標(biāo)是誰？活動(dòng)的次要目標(biāo)是誰？這些選擇的正確性將直接影響活動(dòng)的最終效果。三、活動(dòng)主題:在這一部分，主要解決兩個(gè)問題:1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題:價(jià)格折扣？禮物？彩票？禮券？服務(wù)？示范？消費(fèi)信貸？還是別的什么？促銷工具和主題的選擇應(yīng)考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、社會(huì)和文化環(huán)境以及預(yù)算和費(fèi)用分配。主題確定后，我們要盡最大努力藝術(shù)化地“拉虎皮為旗”，淡化活動(dòng)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更貼近目標(biāo)客戶群，更能打動(dòng)目標(biāo)客戶群。這部分是整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃的核心部分，應(yīng)該努力創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼性和排他性。四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)的具體方式。有兩個(gè)關(guān)鍵問題需要考慮:1 .確定合作伙伴:以政府為后盾，還是掛上媒體的“羊頭”去賣他們的“狗肉”？該協(xié)會(huì)是單獨(dú)行動(dòng)，還是與其他方面聯(lián)手行動(dòng)？與政府或媒體的合作有助于獲得動(dòng)力和建立勢(shì)頭。與其他商家或協(xié)會(huì)成員聯(lián)合可以整合資源，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。2.確定刺激的程度:為了使活動(dòng)成功，活動(dòng)必須是刺激的，并且能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)就越大。但是這種刺激也有邊際效應(yīng)。因此，有必要根據(jù)實(shí)踐對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的成本投入?；顒?dòng)的時(shí)間和地點(diǎn):如果活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)，會(huì)事半功倍；如果選擇不當(dāng)，將很難取悅。在時(shí)間上，盡量讓目標(biāo)客戶有空閑時(shí)間參與，在位置上，方便目標(biāo)客戶，提前與城管、工商部門溝通好。不僅發(fā)射的時(shí)間和地點(diǎn)很重要，它能持續(xù)多長時(shí)間，效果最好也需要深入分析。如果持續(xù)時(shí)間太短，目標(biāo)客戶將無法真正理解它，許多應(yīng)該獲得的好處將無法實(shí)現(xiàn)。如果持續(xù)時(shí)間太長，成本就會(huì)太高，市場(chǎng)就不會(huì)變熱，目標(biāo)客戶的地位就會(huì)降低。6.廣告合作:成功的宣傳活動(dòng)需要全方位的廣告合作。你應(yīng)該選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表達(dá)方式？你選擇什么樣的媒體宣傳？這些都意味著不同的觀眾到達(dá)率和成本投入。7.初步準(zhǔn)備:初步準(zhǔn)備分為三個(gè)部分。1.人事安排2。材料準(zhǔn)備3。測(cè)試計(jì)劃應(yīng)該是“每個(gè)人都有事情要做，每個(gè)人都必須照顧好一切”。沒有空白點(diǎn)或交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府和媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)分發(fā)禮物？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)該仔細(xì)考慮，否則在戰(zhàn)斗中會(huì)有麻煩，一件事會(huì)失去另一件。在材料準(zhǔn)備方面，從車輛到螺絲的所有東西都要列出來，然后根據(jù)清單進(jìn)行清點(diǎn)，以確保沒有任何問題，否則將不可避免地導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。特別重要的是，由于活動(dòng)計(jì)劃是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定的，因此有必要進(jìn)行必要的測(cè)試，以判斷宣傳工具的選擇是否正確，刺激水平是否適當(dāng)，以及現(xiàn)有方法是否理想。測(cè)試方法可以是詢問現(xiàn)有客戶、填寫問卷或在特定地區(qū)試用方案等。中期運(yùn)行:中期運(yùn)行主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是計(jì)劃完美實(shí)施的前提。應(yīng)在計(jì)劃中對(duì)參與者的各方面紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是將各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂、有序，同時(shí)在計(jì)劃實(shí)施過程中，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)的范圍、強(qiáng)度、數(shù)量和重點(diǎn)，保持對(duì)宣傳計(jì)劃的控制。九、后期延伸和后期延伸主要是媒體宣傳問題。本次活動(dòng)將采用何種方式和媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？例如，褪黑激素是這一領(lǐng)域的專家，即使是不太成功的推廣也會(huì)在媒體上獲得前所未有的成功。雖然他是一個(gè)企業(yè)，你是一個(gè)行業(yè)，但事實(shí)是一樣的。成本預(yù)算:沒有利息，就沒有意義。應(yīng)該對(duì)整個(gè)活動(dòng)的成本投入和產(chǎn)出進(jìn)行預(yù)算。只有一個(gè)好主意是不夠的。事故預(yù)防:每一項(xiàng)活動(dòng)都可能有一些事故。例如，政府干預(yù)、觀眾的抱怨，甚至天氣的突然變化都阻止了戶外促銷活動(dòng)的繼續(xù)。所有可能的事故都必須準(zhǔn)備好必要的人力、物力和財(cái)力。十二。效果預(yù)測(cè):預(yù)測(cè)本次活動(dòng)將達(dá)到什么效果，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，并從刺激程度、宣傳時(shí)機(jī)、宣傳媒體等方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上12個(gè)部分是活動(dòng)計(jì)劃的框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，認(rèn)真驗(yàn)證，分析，比較和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。