當(dāng)執(zhí)行不力的原因很清楚時，解決辦法就變得很清楚，即實現(xiàn)“明確的目標(biāo)、可行的方法、良好的溝通、合理的過程、充分的激勵和有效的評估”。

工具/原材料溝通和合作方法/步驟11，明確的目標(biāo)

對于銷售業(yè)務(wù)，明確的目標(biāo)是實施指標(biāo)。準(zhǔn)確、可實施的目標(biāo)設(shè)定是預(yù)算、政策制定和激勵評估的基礎(chǔ)，也是銷售管理中最重要的一環(huán)。

2.該方法可行

岳飛發(fā)明了鉤槍，并教士兵鉤住馬的腿，打破了噱頭。如果沒有這樣可行的方法，岳家軍無論多么兇猛，也未必會贏。因為執(zhí)行層的任務(wù)是執(zhí)行，所以管理者應(yīng)該為它提供具體的操作方法。

制定可行的方法需要決策、支持和反饋的有效協(xié)調(diào)。

首先，決策不能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的意愿做出，而應(yīng)結(jié)合市場條件充分論證。

支持可以是高級員工給予下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)。應(yīng)該注意的是，對于管理層來說，教學(xué)工具和方法遠(yuǎn)比傳遞思想重要。鼓舞人心的培訓(xùn)不會帶來太多的業(yè)務(wù)增長，解決問題更多地依賴于方法而不是熱情。

任何一種方法都有缺點，實施過程中的反饋有助于進(jìn)一步改進(jìn)。

3.良好的溝通

一個有代表性的觀點是:要有效地提高執(zhí)行力，一般來說，首先要做的是充分溝通，并對目標(biāo)和任務(wù)的完成取得更一致的認(rèn)可。否則，上面的最佳決策要經(jīng)過中間和較低的層次& # 39；七折八扣& # 39；，會走樣的。

如果實現(xiàn)方向是錯誤的，只有一個后果:你沒有計劃如何成功，而是如何失敗。

如果有一件事可以讓員工知道實施的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各級員工，幫助他們了解需要完成的工作并獲得他們的支持，這是成功的保證。

在實施過程中，溝通更加重要。假設(shè)執(zhí)行人遇到困難，他無法通過方便快捷的渠道與主管溝通，必須根據(jù)自己的理解和方法解決問題。俗話說，“失之毫厘?！备吖芴幚韱栴}的方式可能與主管的想法大相徑庭，最終的執(zhí)行不可避免地會走樣。

如何溝通？溝通如何有效？最好的方法是一個接一個地問問題，直到計劃被實施者完全理解和接受。在實施之前，這樣的溝通應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行，將領(lǐng)導(dǎo)者的信念、行為和對話模式傳播到整個組織，使上級領(lǐng)導(dǎo)者的行為規(guī)范和信念成為下級領(lǐng)導(dǎo)者模仿的對象，最終使整個組織接受這樣的行為規(guī)范和信念。

4.合理的過程

在大多數(shù)企業(yè)中，流程在形式上沒有問題，但在執(zhí)行上不合理。有兩個不合理的原因:(1)外行負(fù)責(zé)專業(yè)人員；(2)不平等的責(zé)任和權(quán)利。

5、激勵到位

所謂的激勵有三層含義:強度到位、描述到位和現(xiàn)金到位。

動機(jī)應(yīng)該在市場上有競爭力，在員工中有吸引力，并且在公司中持久。

動機(jī)的描述應(yīng)該簡明易懂，最好是形象化。

現(xiàn)在到位意味著公司說的話必須算數(shù)，因為公司導(dǎo)致的中期政策變化不會影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。

6.評估是有效的

有效的評估有三點:第一，評估應(yīng)該真正起到指導(dǎo)作用；第二是避免人為干擾。第三，要嚴(yán)格執(zhí)行懲罰措施，不能估算利息。

觀點:沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。如果不解決執(zhí)行的問題，不管藍(lán)圖有多美，它只會是水中的月亮和鏡中的花。執(zhí)行能力是一種知識。任何領(lǐng)導(dǎo)者都需要掌握這些知識，這也是樹立領(lǐng)導(dǎo)威信的唯一途徑。"三點策略，七點實施."對個人來說，執(zhí)行力是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分。對公司來說，執(zhí)行力是成敗的關(guān)鍵。“沒有執(zhí)行，就不可能實現(xiàn)好的戰(zhàn)略和決策。

許多企業(yè)面臨著導(dǎo)向力和執(zhí)行力差的問題。老板可能會抱怨員工執(zhí)行力差，但你有沒有想過員工個人執(zhí)行力差是一個能力問題？公司整體執(zhí)行不力是一個管理問題！你糟糕的表現(xiàn)有什么問題？你知道嗎？

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