網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲
網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等
方法/步驟
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1、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷
合作廠商之間共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行推廣，共享資源，而且可以讓消費(fèi)者一站式購物，提高營銷活動(dòng)的吸引力，節(jié)省營銷成本。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合促銷：?聯(lián)合促銷的品牌開通共同的促銷MINI站，適合于網(wǎng)上商城，店鋪有互補(bǔ)性，取長補(bǔ)短，設(shè)計(jì)好宣傳圖片，放到各自店鋪展示，聯(lián)合宣傳，共同造勢，節(jié)省成本
網(wǎng)絡(luò)資源互換：?主要是各自的網(wǎng)絡(luò)資源與宣傳資源互換，比如在雙方發(fā)布的新聞里，互相提及；在雙方的網(wǎng)站上放置對方的品牌名稱與鏈接；跟網(wǎng)絡(luò)媒體合作，用產(chǎn)品、銷售額換廣告資源
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合活動(dòng)：?網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)等都可以聯(lián)合舉行，開通共同的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)專題，呈現(xiàn)合作企業(yè)的信息；在企業(yè)的微博、SNS、新聞、廣告、微信等資源上，共享信息。
總結(jié)：重要的是選擇合適的合作者，層級(jí)差別不能太大，最好是互補(bǔ)的行業(yè)，合作者最好在5家左右，還需要策劃一個(gè)聯(lián)合營銷主題。
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營銷型網(wǎng)站：
營銷型網(wǎng)站是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，建站之初，便以營銷推廣為出發(fā)點(diǎn)，貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，網(wǎng)站一上線具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣。
營銷型網(wǎng)站形式：
企業(yè)官網(wǎng)，產(chǎn)品推廣專題網(wǎng)站，招商加盟 推廣MINI站，?主題活動(dòng)小型網(wǎng)站
營銷型網(wǎng)站必備要素：
滿足企業(yè)經(jīng)營功能，營造良好的用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶信任感和認(rèn)可，簡化用戶購買轉(zhuǎn)化流程，搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁靜態(tài)化技術(shù)，基于Web的網(wǎng)頁代碼編寫、交互工具、CRM等，省略掉無意義的網(wǎng)頁，良好的搜索表現(xiàn)，網(wǎng)站瀏覽與使用方便，友善美麗的網(wǎng)頁界面或具備沖擊力的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品介紹豐富，條理清晰
【知識(shí)點(diǎn)】
營銷型網(wǎng)站是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交，所以一切頁面設(shè)計(jì)與內(nèi)容安排都必須圍繞這一點(diǎn)展開。
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網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷：
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣價(jià)購買同一種商品
操作步驟
在BBS上自發(fā)組織
在專門網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)起
由某些網(wǎng)站組織
u組織形式：
拿出口碑好的產(chǎn)品
選擇合適的團(tuán)購營銷平臺(tái)
制定有競爭力的價(jià)格
獲得團(tuán)購平臺(tái)的推薦
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百度經(jīng)驗(yàn)營銷：百度經(jīng)驗(yàn)是定位于互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)用生活指南
分類：添加百度經(jīng)驗(yàn)時(shí)，按照分類準(zhǔn)備內(nèi)容，發(fā)到相應(yīng)的頻道里。更容易通過，并增加精準(zhǔn)訪問量
內(nèi)容：可以從網(wǎng)上整理資料，可以從權(quán)威資料中選擇內(nèi)容，可以是自己的親身經(jīng)歷。內(nèi)容中添加關(guān)鍵詞，條理清晰、圖文并茂、樹立專業(yè)的知識(shí)形象，打動(dòng)人。提供參考資料，注意信息的準(zhǔn)確性。
鏈接：插入推廣企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，最好是企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)頁，而不是主頁；最好是在“參考資料”之處添加，保證鏈接和內(nèi)容相關(guān)，提高審核通過率；作者檔案也可以添加鏈接與咨詢電話等
標(biāo)題：添加合適的關(guān)鍵詞，如“該怎么做”、“怎么辦”、“什么技巧”等經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的長尾關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的引流。
圖片：插入圖片會(huì)吸引網(wǎng)友認(rèn)真閱讀，在圖片中加上推廣信息，如品牌名稱或網(wǎng)站鏈接。
經(jīng)營：長期經(jīng)營百度經(jīng)驗(yàn)，可以加入百度的智囊團(tuán)，擁有專門的“經(jīng)驗(yàn)”ID,并在發(fā)布經(jīng)驗(yàn)時(shí)顯示身份；或者成為合作機(jī)構(gòu)、簽約作者。
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網(wǎng)絡(luò)公益營銷：
概念
依托網(wǎng)絡(luò)展開，通過網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的互動(dòng)，面向公眾宣傳公益，從網(wǎng)友中募集善款，展開網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)
發(fā)起者
?媒體、某些有影響力的個(gè)人、企業(yè)贊助支持的網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)
公益頻道
?騰訊、搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站開通
微公益
?從微不足道的公益事情著手，強(qiáng)調(diào)積少成多，慈善主體是個(gè)人或機(jī)構(gòu)，舉手之勞辦到點(diǎn)滴之善，新浪微博開通專門的微公益平臺(tái)
題材
?環(huán)境、助學(xué)、支教、關(guān)注留守兒童、貧困鄉(xiāng)村、殘疾、營養(yǎng)、健康、疾病、捐贈(zèng)圖書和衣物等。針對一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或某一個(gè)需要幫助的群體
步驟：
開通專門網(wǎng)站
介紹項(xiàng)目情況與進(jìn)展，分享執(zhí)行成果和社會(huì)評價(jià)，號(hào)召更多人加入，提供網(wǎng)站鏈接
動(dòng)用傳播資源
通過微博、微信、電子郵件、SNS社交網(wǎng)站、媒體報(bào)道等讓更多網(wǎng)友了解
銷售公益活動(dòng)
網(wǎng)上銷售每個(gè)訂單中提取一定金額捐贈(zèng)，或企業(yè)銷售額達(dá)到某個(gè)程度，捐贈(zèng)一定數(shù)額
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數(shù)字音樂營銷：為企業(yè)創(chuàng)作數(shù)字音樂，或植入，或定制，都可能引起病毒式傳播，實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營銷效果，任何用作推廣的音樂都可以整合多種資源進(jìn)行傳播，引爆知名度
創(chuàng)作：
植入的方式
畫面
植入企業(yè)信息
道具
采用企業(yè)產(chǎn)品作為道具
發(fā)展
歌曲回顧企業(yè)發(fā)展史
生產(chǎn)
歌曲展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程
賣點(diǎn)
歌曲突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
創(chuàng)作技巧：
旋律
美妙動(dòng)聽，與企業(yè)的定位保持一致
語言
簡明凝練，朗朗上口，力求短小精悍，好聽好唱，通俗易記，易于流傳，富有藝術(shù)感，生動(dòng)傳神，動(dòng)人心弦
感情
歌曲中要有一種感情融匯，以情動(dòng)人
主題
鮮明生動(dòng)，貼近聽眾
營銷推廣：
l內(nèi)部傳唱 l在活動(dòng)會(huì)議、促銷與展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)上播放 l企業(yè)宣傳片、廣告中出現(xiàn) l設(shè)置成手機(jī)和辦公電話的鈴聲 l制作光碟送給客戶和合作伙伴 l上傳到視頻網(wǎng)站、音樂分享、下載網(wǎng)站 l在微博上組織有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，邀請或安排一些有影響力的大號(hào)微博轉(zhuǎn)發(fā) l發(fā)布到SNS社交網(wǎng)站上，邀請更多網(wǎng)友分享 l媒體報(bào)道 lBBS推廣 l微信推廣
END